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Full-time

๐Ÿš€ Senior SDR Mid-Market / Fast-Track zum Account Executive

for the joy of work

We believe in work that everyone in the team enjoys. That's why weโ€™re giving our best to make busy-work and organisational chaos a thing of the past.

With awork we provide the digital workspace teams need to make dreams come true and pave the way for a more joyful world of work. โœจ

So with your work at awork, you make life for other teams out there a little bit better every day. ๐Ÿ’œ

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von รผber 100.000 Teams genutzt. ๐Ÿš€ Schritt fรผr Schritt wollen wir uns diesem Ziel nรคhern.

Als Senior SDR Mid-Market bist du verantwortlich fรผr den Aufbau und die Expansion unseres Mid-Market Segments. Mit (100%) Outbound-Fokus akquirierst du aktiv neue Leads und baust Beziehungen zu Entscheidern auf.

Damit legst den Grundstein fรผr unseren Sales-Erfolg und trรคgst maรŸgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und unserer Vision jeden Tag nรคher kommen.

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๐ŸคDas bieten wir dir:

  • ๐Ÿš€ Klarer Karrierepfad: Bei Zielerreichung in 12 Monaten Aufstieg zum Account Executive mรถglich!
  • ๐Ÿ’ธ Unbegrenzte Provision
  • ๐ŸŒ 100 % Remote & flexible Arbeitszeiten
  • ๐Ÿ“ˆ Virtuelle Firmenanteile โ€“ profitiere vom gemeinsamen Wachstum
  • ๐Ÿ’ป Top-Ausstattung โ€“ modernes MacBook fรผr effizientes Arbeiten
  • ๐ŸŽ“ Weiterbildungsbudget von 1.000 โ‚ฌ pro Jahr โ€“ investiere in deine Entwicklung
  • ๐Ÿšด Bike-Leasing โ€“ nachhaltig mobil bleiben
  • ๐ŸŽ‰ RegelmรครŸige Teamevents โ€“ auch remote bauen wir eine starke Kultur auf
  • ๐Ÿค Referral-Programm โ€“ attraktive Prรคmien fรผr erfolgreiche Empfehlunge

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๐Ÿ› ๏ธ Deine Tools & unser Tech-Stack

  • CRM: HubSpot
  • Kommunikation: Slack, Zoom/MS Teams
  • Prospecting & Kundeninteraktion: Intercom & Aircall, LinkedIn Sales Navigator
  • Organisation & Kollaboration: awork, Google Workspace, Notion
  • Dein Lieblings-Tool fehlt? Wir sind offen fรผr deine Ideen und testen gerne weitere Tools, die uns und den Prozess noch besser machen!

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๐ŸŽฏ Lead-Herkunft & deine Zielgruppe

  • ๐Ÿ” 100 % Outbound โ€“ du identifizierst und akquirierst selbststรคndig neue Mid-Market-Kunden
  • ๐Ÿ“ž Cold Calling, LinkedIn & E-Mail-Outreach sind deine Hauptwerkzeuge
  • ๐Ÿข Zielkunden: Agenturen & Beratungen in DACH mit 50-500 Mitarbeitenden
  • ๐Ÿค Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Team, um qualifizierte Leads zu generieren

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๐Ÿš€ Dein Onboarding & Einarbeitung

  • ๐Ÿ“ Woche 1: On-Site in Hamburg fรผr ein intensives Training und direktes Kennenlernen des Teams
  • ๐Ÿ‘ฅ Shadowing & Mentoring: Enge Zusammenarbeit & Echtzeit-Feedback fรผr deinen Erfolg
  • ๐Ÿ† Direkte Zusammenarbeit mit Jonas (CSO), um Mid-Market Bereich schnellstmรถglich aufzubauen und gemeinsam zu lernen
  • ๐Ÿ” Deep Dive in unsere Welt: Einfรผhrung in unsere Unternehmenskultur, Historie, Produktentwicklung & Marketing-Strategie
  • ๐Ÿ“ž Learning by Doing: Schon in der ersten Woche wirst du selbst aktiv und kannst das Gelernte direkt umsetzen
  • ๐Ÿ“š Sales-Playbooks & Tools: Du erhรคltst strukturierte Call-Scripts, Outreach-Sequenzen und CRM-Guidelines
  • ๐Ÿค Buddy-Programm: Eine aworkie begleitet dich in den ersten Monaten als Mentorin

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๐ŸŒŸ Unsere Wunschliste:

  • Mind. 2 Jahre Erfahrung im Outbound-Sales als BDR/SDR oder รคhnlicher Position, idealerweise im Mid-Market Segment
    • Bonus: Du kennst die Agentur-Welt, ob durch Vertrieb an Agenturen oder Zusammenarbeit
  • Cold-Calling Skills: Du bist sicher am Telefon und nutzt verschiedene Methoden Entscheider zu รผberzeugen
  • Hunter-Mentalitรคt: Du bist eigenverantwortlich, zielorientiert und denkst unternehmerisch
  • Resilienz & Durchhaltevermรถgen: Du weiรŸt, dass Outbound-Sales ein Numbers Game ist und kannst mit Ablehnung umgehen
  • Neugier & Lernbereitschaft: Du hast kreative Ideen und Lust auf den Aufbau eines neuen Marksegments
  • Kommunikation: Du drรผckst dich klar und รผberzeugend aus und begeisterst Entscheider auf Augenhรถhe
  • Deutsch auf Muttersprachniveau und sichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift

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๐Ÿซถ Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glรผckliche Kund*innen ย - Und kรถnnen ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine groรŸes Stรผck besser machen.

Dream-Team: Das neue Mid-Market Team wird gemeinsam ein neues Segment angehen und dadurch einen groรŸen Impact auf unsere Unternehmensziele haben. Du trรคgst also maรŸgeblich zu aworkโ€™s Erfolg bei.

โ€œBe an adventurerโ€ ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio fรผr uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es SpaรŸ macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel SpaรŸ macht und Raum fรผr Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenstรคndig getroffen werden dรผrfen und sollen.

Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfรผhlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natรผrlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen โ€“ ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gesprรคch erzรคhlen wir dir gerne mehr รผber unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? ๐Ÿคฉ ๐Ÿš€ Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).

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Package

Perks & benefits
@ awork Nice!

Work your way
Full flexibility
Home office? Remote work? Co-working? Workation? Night owl? All welcome!
Receive your fair share
Great salary & virtual shares
We pay competitive salaries and offer a virtual share program for everyone.
Enjoy a productive setup
Top equipment & awesome office
We offer newest, high-end equipment and an office with all sorts of amenities.
Process

Our 4 step hiring flow๐Ÿš€

1

Intro call

Nice to meet you! Following your application, the first step is a 30-minute call aimed at getting to know each other and aligning expectations for the role.

2

Role related interview

Round two! During this stage, youโ€™ll meet the team lead and possibly some team members, to discuss your career, skills, and ideas. This will also involve revisiting a hands-on task that you completed before.

3

Meet the founders

The final step! In this stage, you will meet two of our founders and chat about our values, team cluture, the awork environment, and our overall vision.

4

Receive an offer

Yeah! Weโ€™d love to work with you (and hope that you feel the same way about joining us). We'll make a concrete offer that you can, of course, refuse, but shouldn't ;-)

Application

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This is the fastest way to make sure that your application reaches us. But don't hesitate to reach out directly, in case you have any questions at all.
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Thank you ๐ŸŽ‰
We've received your application and will be in touch asap!
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