🚀 Senior SDR Mid-Market / Fast-Track zum Account Executive

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von über 100.000 Teams genutzt. 🚀 Schritt für Schritt wollen wir uns diesem Ziel nähern.

Als Senior SDR Mid-Market bist du verantwortlich für den Aufbau und die Expansion unseres Mid-Market Segments. Mit (100%) Outbound-Fokus akquirierst du aktiv neue Leads und baust Beziehungen zu Entscheidern auf.

Damit legst den Grundstein für unseren Sales-Erfolg und trägst maßgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und unserer Vision jeden Tag näher kommen.

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🤝 Das bieten wir dir:

• 🚀 Klarer Karrierepfad: Bei Zielerreichung in 12 Monaten Aufstieg zum Account Executive möglich!
• 💸 Unbegrenzte Provision
• 🌍 100 % Remote & flexible Arbeitszeiten
• 📈 Virtuelle Firmenanteile – profitiere vom gemeinsamen Wachstum
• 💻 Top-Ausstattung – modernes MacBook für effizientes Arbeiten
• 🎓 Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr – investiere in deine Entwicklung
• 🚴 Bike-Leasing – nachhaltig mobil bleiben
• 🎉 Regelmäßige Teamevents – auch remote bauen wir eine starke Kultur auf
• 🤝 Referral-Programm – attraktive Prämien für erfolgreiche Empfehlunge

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🛠️ Deine Tools & unser Tech-Stack

• CRM: HubSpot
• Kommunikation: Slack, Zoom/MS Teams
• Prospecting & Kundeninteraktion: Intercom & Aircall, LinkedIn Sales Navigator
• Organisation & Kollaboration: awork, Google Workspace, Notion
• Dein Lieblings-Tool fehlt? Wir sind offen für deine Ideen und testen gerne weitere Tools, die uns und den Prozess noch besser machen!
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🎯 Lead-Herkunft & deine Zielgruppe

• 🔍 100 % Outbound – du identifizierst und akquirierst selbstständig neue Mid-Market-Kunden
• 📞 Cold Calling, LinkedIn & E-Mail-Outreach sind deine Hauptwerkzeuge
• 🏢 Zielkunden: Agenturen & Beratungen in DACH mit 50-500 Mitarbeitenden
• 🤝 Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Team, um qualifizierte Leads zu generieren
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🚀 Dein Onboarding & Einarbeitung

• 📍 Woche 1: On-Site in Hamburg für ein intensives Training und direktes Kennenlernen des Teams
• 👥 Shadowing & Mentoring: Enge Zusammenarbeit & Echtzeit-Feedback für deinen Erfolg
• 🏆 Direkte Zusammenarbeit mit Jonas (CSO), um Mid-Market Bereich schnellstmöglich aufzubauen und gemeinsam zu lernen
• 🔍 Deep Dive in unsere Welt: Einführung in unsere Unternehmenskultur, Historie, Produktentwicklung & Marketing-Strategie
• 📞 Learning by Doing: Schon in der ersten Woche wirst du selbst aktiv und kannst das Gelernte direkt umsetzen
• 📚 Sales-Playbooks & Tools: Du erhältst strukturierte Call-Scripts, Outreach-Sequenzen und CRM-Guidelines
• 🤝 Buddy-Programm: Eine aworkie begleitet dich in den ersten Monaten als Mentorin

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🌟 Unsere Wunschliste:

• Mind. 2 Jahre Erfahrung im Outbound-Sales als BDR/SDR oder ähnlicher Position, idealerweise im Mid-Market Segment
  • Bonus: Du kennst die Agentur-Welt, ob durch Vertrieb an Agenturen oder Zusammenarbeit
• Cold-Calling Skills: Du bist sicher am Telefon und nutzt verschiedene Methoden Entscheider zu überzeugen
• Hunter-Mentalität: Du bist eigenverantwortlich, zielorientiert und denkst unternehmerisch
• Resilienz & Durchhaltevermögen: Du weißt, dass Outbound-Sales ein Numbers Game ist und kannst mit Ablehnung umgehen
• Neugier & Lernbereitschaft: Du hast kreative Ideen und Lust auf den Aufbau eines neuen Marksegments
• Kommunikation: Du drückst dich klar und überzeugend aus und begeisterst Entscheider auf Augenhöhe
• Deutsch auf Muttersprachniveau und sichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift

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🫶 Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glückliche Kund*innen  - Und können ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine großes Stück besser machen.

Dream-Team: Das neue Mid-Market Team wird gemeinsam ein neues Segment angehen und dadurch einen großen Impact auf unsere Unternehmensziele haben. Du trägst also maßgeblich zu awork’s Erfolg bei.

“Be an adventurer” ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio für uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaß macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaß macht und Raum für Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenständig getroffen werden dürfen und sollen.

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Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfühlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natürlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen – ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gespräch erzählen wir dir gerne mehr über unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? 🤩 🚀 Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).

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