🚀 Sales Development Representative (SDR) Mid-Market

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Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von über 100.000 Teams genutzt. 🚀 Schritt für Schritt wollen wir uns diesem Ziel nähern.

Unsere Zielgruppe sind Agenturen. Unser Work-Happiness-Report 2024 zeigt, dass Agenturen zu den unglücklichsten Branchen unter den Wissensarbeitenden gehören. Einer der Gründe: fehlende oder falsche Tools.

Und da kommen wir ins Spiel. 😎 Wir kennen ihre Bedürfnisse, verstehen ihre Prozesse und Herausforderungen. Unser Work-Management-Tool awork hilft Agenturen ihre Teams und Projekte zu organisieren – damit Kreative mehr Zeit für kreative Ideen haben und weniger Zeit mit Orga-Stress verbringen müssen. Damit erleichtern wir den hektischen Arbeitsalltag in der Kreativbranche und verteilen “joy of work”. 💜

In deiner Rolle als SDR bist du Teil unseres neuen Mid-Market-Sales Teams, das jetzt gezielt Agenturen mit 100-500 Mitarbeitenden angeht. Du bist erster Kontakt für potenzielle Kund*innen und für die aktive Leadgenerierung verantwortlich. Dabei arbeitest du eng mit erfahrenen Account Executives, dem Chief Customer Officer und dem Marketing-Team zusammen. Du trägst maßgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und somit unserer Vision (link) jeden Tag näher kommen. Das bringt nicht nur jede Menge Spaß mit sich sondern auch eine steile Lernkurve und Übernahme von Verantwortung.

Klingt spannend? 👉 Wir freuen uns dich kennenlernen! 🙌🏻

Und da kommen wir ins Spiel. 😎 Wir kennen ihre Bedürfnisse, verstehen ihre Prozesse und Herausforderungen. Unser Work-Management-Tool awork hilft Agenturen ihre Teams und Projekte zu organisieren – damit Kreative mehr Zeit für kreative Ideen haben und weniger Zeit mit Orga-Stress verbringen müssen. Damit erleichtern wir den hektischen Arbeitsalltag in der Kreativbranche und verteilen “joy of work”. 💜

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☝️ Das ist der Job:

• ‍Lead Generation Du machst den 1. Schritt im Sales-Cycle und kontaktierst potenzielle Kunden im DACH Gebiet (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Social Media...) die Du begeisterst‍
• Lead Qualifying: Du identifizierst die richtigen Ansprechpartner*innen und deren Bedürfnisse und weckst ihr Interesse für einen Demo-Call.

• Research: Du analysierst regelmäßig unsere Zielgruppe und den Wettbewerb, um dir eine eigene Pipeline aufzubauen und deine Ansprache möglichst zielgerichtet zu gestalten.‍

• ‍Collaboration: Du arbeitest eng mit den Account Executives zur Pipeline- und Prozess-Optimierung zusammen und stimmst mit dem Marketing-Team passende, unterstützende Kampagnen ab.

• Continuous Improvement: Du gibst dich nicht mit "haben wir schon immer so gemacht” zufrieden, sondern probierst permanent neue Kampagnen, Kanäle und Ansprachen zur Leadgenerierung aus.

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🌟 Unsere Wunschliste:

• Du hast 1-2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales als BDR/SDR oder ähnlicher Position , vorzugsweise im Vertrieb von SaaS Lösungen (Outbound)‍

• ‍Sales-Mentalität: Ein "Nein" enttäuscht dich nicht, sondern pusht dich und lässt dich kreativ werden‍

• “Growth Mindset”: Du bist offen für Neues, bringst deine Ideen ein und Herausforderungen bedeuten für dich persönliches Wachstum

• Du bist kontaktfreudig, energiegeladen, enthusiastisch und baust dadurch leicht Beziehungen auf

• Du bist kommunikationsstark, hast eine starke Präsenz und immer den richtigen Konversationsstarter parat

• Du hast sehr gute Deutsch-Kenntnisse (C2) und sichere Englisch-Kenntnisse (B2) in Wort und Schrift

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🫶 Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glückliche Kund*innen  - Und können ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine großes Stück besser machen.

Dream-Team: Das neue Mid-Market Team wird gemeinsam ein neues Segment angehen und dadurch einen großen Impact auf unsere Unternehmensziele haben. Du trägst also maßgeblich zu awork’s Erfolg bei.

“Be an adventurer” ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio für uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaß macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaß macht und Raum für Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenständig getroffen werden dürfen und sollen.

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Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfühlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natürlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen – ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gespräch erzählen wir dir gerne mehr über unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? 🤩 🚀 Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).

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