🚀 (Senior) Account Executive Mid-Market SaaS

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von über 100.000 Teams genutzt. 🚀 Schritt für Schritt wollen wir uns diesem Ziel nähern.

Du liebst es, neue Märkte zu erobern, echte Beziehungen aufzubauen und mit einem Produkt zu arbeiten, das Teams wirklich besser macht? Dann bist du bei uns genau richtig: Werde Teil unseres brandneuen Mid-Market Sales Teams bei awork – und gestalte aktiv, wie Agenturen und Beratungen in DACH künftig arbeiten.
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🤝Das bieten wir dir:

• 💸 Unbegrenzte Provision – keine Cap auf deinen Erfolg
• 🌍 100 % Remote & flexible Arbeitszeiten – arbeite, wo und wann du am produktivsten bist
• 📈 Virtuelle Firmenanteile (VSOP) – profitiere vom gemeinsamen Wachstum
• 💻 Top-Ausstattung – modernes MacBook für effizientes Arbeiten
• 🎓 Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr – wir investieren in deine Entwicklung
• 🚴 Bike-Leasing – bleib nachhaltig mobil
• 🎉 Regelmäßige Teamevents – auch remote bauen wir eine starke Teamkultur auf
• 🤝 Referral-Programm – attraktive Prämien für erfolgreiche Empfehlungen

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🛠️ Deine Tools & unser Tech-Stack

• CRM: HubSpot
• Kommunikation: Slack, Zoom / MS Teams
• Prospecting & Kundeninteraktion: Intercom, Aircall, LinkedIn Sales Navigator
• Organisation & Kollaboration: awork, Google Workspace, Notion
• 💡 Dein Lieblings-Tool fehlt? Wir sind offen für neue Ideen und testen gerne alles, was unsere Prozesse smarter macht

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🔎 Leads & Pipeline-Aufbau

Zum Start liegt der Fokus stark auf Outbound-Sales – du bist also nicht nur Deal Closer, sondern auch Pipeline-Builder.

Das Mid-Market Team ist neu bei awork und hat die Mission, Agenturen und Beratungen in der DACH-Region mit bis zu 500 Mitarbeitenden/Users zu erschließen.

👉 Während unser bestehendes Inbound-Sales-Team sich auf Deals bis zu 5–100 User konzentriert, bist du verantwortlich für den strategischen Auf- und Ausbau der Mid-Market Pipeline. Du arbeitest eng mit Marketing und Leadership zusammen, um geeignete Zielkunden zu identifizieren und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

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🚀 Onboarding & Entwicklung

Bei uns wirst du nicht ins kalte Wasser geworfen – stattdessen erwartet dich ein klar strukturiertes und inspirierendes Onboarding:

• 📍 Woche 1 On-Site in Hamburg – intensives Training & persönliches Kennenlernen des Teams
• 👥 Shadowing & Mentoring – enges Sparring und direktes Feedback für deinen Erfolg
• 🏆 Direkte Zusammenarbeit mit Jonas (CSO) – gemeinsam baut ihr das Mid-Market-Segment auf
• 🔍 Deep Dive in unsere Welt – du verstehst aworks Kultur, Historie, Produkt & Marketingstrategie
• 📞 Learning by Doing – ab Woche 1 wendest du dein Wissen direkt in der Praxis an
• 📚 Sales-Playbooks, Call-Scripts & CRM-Guides – du hast einen klaren Fahrplan
• 🤝 Buddy-Programm – ein persönlicher aworkie begleitet dich in den ersten Monaten

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🌟 Unsere Wunschliste:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales als AE oder in einer vergleichbaren End-to-End Rolle mit Outbound-Fokus
• Du bist ein “Hunter by Heart” – proaktiv, zielorientiert und ehrgeizig
• Du hast fundierte Erfahrung in Lead-Generierung, Verhandlungen und Closing
• Du kannst auf Augenhöhe mit verschiedensten Stakeholdern bis hin zum C-Level kommunizieren
• Du bist kontaktfreudig, motiviert und voller Energie, um neue Beziehungen aufzubauen
• Du hast Lust, dich weiterzuentwickeln und Sales-Prozesse aktiv mitzugestalten
• Idealerweise kennst du das Agentur- oder Beratungsumfeld
• Deutsch (C2) & Englisch (B2) in Wort und Schrift

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🫶 Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glückliche Kund*innen  - Und können ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine großes Stück besser machen.

Dream-Team: Das neue Mid-Market Team wird gemeinsam ein neues Segment angehen und dadurch einen großen Impact auf unsere Unternehmensziele haben. Du trägst also maßgeblich zu awork’s Erfolg bei.

“Be an adventurer” ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio für uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaß macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaß macht und Raum für Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenständig getroffen werden dürfen und sollen.

Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfühlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natürlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen – ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gespräch erzählen wir dir gerne mehr über unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? 🤩 🚀 Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).

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