🚀 Account Executive Mid-Market

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von über 100.000 Teams genutzt. 🚀 Schritt für Schritt wollen wir uns diesem Ziel nähern.

Unsere Zielgruppe sind Agenturen. Unser Work-Happiness-Report 2024 zeigt, dass Agenturen zu den unglücklichsten Branchen unter den Wissensarbeitenden gehören. Einer der Gründe: fehlende oder falsche Tools.

Und da kommen wir ins Spiel. 😎 Wir kennen ihre Bedürfnisse, verstehen ihre Prozesse und Herausforderungen. Unser Work-Management-Tool awork hilft Agenturen ihre Teams und Projekte zu organisieren – damit Kreative mehr Zeit für kreative Ideen haben und weniger Zeit mit Orga-Stress verbringen müssen. Damit erleichtern wir den hektischen Arbeitsalltag in der Kreativbranche und verteilen “joy of work”. 💜

In deiner Rolle als Account Executive bist du Teil unseres neuen Mid-Market-Sales Teams, das jetzt gezielt Agenturen mit 100-500 Mitarbeitern angeht. Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess von Leadgenerierung über Produkt-Demo bis zum erfolgreichen Closing. Dabei arbeitest du eng mit dem gesamten Sales-Team, Jonas (Chief Customer Office) und dem Marketing-Team zusammen. Du trägst maßgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und somit unserer Vision jeden Tag näher kommen. Du hast von Tag 1 Verantwortung und viel Raum für deine Ideen im Aufbau eines neuen Sales-Teams und dessen Prozesse.

Klingt spannend? 👉 Wir freuen uns dich kennenlernen! 🙌🏻

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☝️ Das ist der Job:

• Prozessaufbau für ein neues Marktsegment: Wir gehen up-market und bauen dafür eine neue Sales Motion auf. Du bist ein Center Piece für diese Entwicklung. Am Anfang deckst du den gesamten Sales-Prozess selber ab und baust dann ein Team auf, um dieses Segment zu skalieren.

• Lead Generation: Du beteiligst dich an der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung in Zusammenarbeit mit dem Sales- und Marketingteam. Am Anfang heißt das, selber die Ärmel hochkrempeln und Kunden im DACH Gebiet über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Social Media, usw. anzusprechen. Später übergibst du diese Tätigkeiten (größtenteils) an SDRs.

• ‍Lead Management: Du begleitest deine Leads im gesamten Prozess und erstellst gezielte Business Cases und Maßnahmen, die den Abschluss unterstützen

• Negotiation & Closing Deals: Du machst Leads zu Kunden und bist für den Sales Cycle bis Closing verantwortlich.

• ‍Collaboration: Du arbeitest eng mit unseren SDRs sowie dem Marketing-, Customer Success und Product-Team zusammen.

🌟 Unsere Wunschliste:

• Du hast mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales als AE oder ähnlicher Position (end-to-end Sales Rolle / Outbound)
• Du bist ein “hunter by heart” und suchst proaktiv nach Wegen, deine Ziele zu übertreffen
• Du hast Erfahrungen in der Lead-Generierung durch verschiedene Outbound-Aktivitäten
• Du hast relevante Erfahrung entlang des gesamten Sales Prozesses gesammelt, von Erstkontakt über Vertragsverhandlung bis Closing
• Du bist kommunikationsstark, hast eine starke Präsenz und kannst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf C-Level kommunizieren.
• Du hast eine hohe intrinsische Motivation, dich jeden Tag aufs Neue herauszufordern und besser zu werden.
• Du bist kontaktfreudig, energiegeladen, enthusiastisch und baust dadurch leicht Beziehungen auf.
• Im Idealfall kennst du das Agentur-Umfeld und hast Erfahrungen darin, Sales-Prozesse aufzusetzen und zu optimieren
• Du hast sehr gute Deutsch-Kenntnisse (C2) und sichere Englisch-Kenntnisse (B2) in Wort und Schrift

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🫶 Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glückliche Kund*innen  - Und können ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine großes Stück besser machen.

Dream-Team: Das neue Mid-Market Team wird gemeinsam ein neues Segment angehen und dadurch einen großen Impact auf unsere Unternehmensziele haben. Du trägst also maßgeblich zu awork’s Erfolg bei.

“Be an adventurer” ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio für uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaß macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaß macht und Raum für Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenständig getroffen werden dürfen und sollen.

Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfühlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natürlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen – ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gespräch erzählen wir dir gerne mehr über unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? 🤩 🚀 Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).

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