๐ Account Executive SaaS
We believe in work that everyone in the team enjoys. That's why weโre giving our best to make busy-work and organisational chaos a thing of the past.
With awork we provide the digital workspace teams need to make dreams come true and pave the way for a more joyful world of work. โจ
So with your work at awork, you make life for other teams out there a little bit better every day. ๐

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von รผber 100.000 Teams genutzt. ๐ Schritt fรผr Schritt wollen wir uns diesem Ziel nรคhern.
Du willst mit 100โฏ% Inbound-Leads arbeiten, echten Einfluss auf den Sales-Prozess haben und dabei modernste Tools nutzen? Dann werde Teil unseres Teams als Account Executive und gestalte das Wachstum von awork aktiv mit. Du trรคgst maรgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und somit unserer Vision jeden Tag nรคher kommen.
๐คDas bieten wir dir:
- ๐ธ Unbegrenzte Provision
- ๐ 100 % Remote & flexible Arbeitszeiten
- ๐ Virtuelle Firmenanteile โ profitiere vom gemeinsamen Wachstum
- ๐ป Top-Ausstattung โ modernes MacBook fรผr effizientes Arbeiten
- ๐ Weiterbildungsbudget von 1.000 โฌ pro Jahr โ investiere in deine Entwicklung
- ๐ด Bike-Leasing โ nachhaltig mobil bleiben
- ๐ Regelmรครige Teamevents โ auch remote bauen wir eine starke Kultur auf
- ๐ค Referral-Programm โ attraktive Prรคmien fรผr erfolgreiche Empfehlungen
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๐ ๏ธ Deine Tools & unser Tech-Stack
- CRM: HubSpot
- Kommunikation: Slack, Zoom/MS Teams
- Prospecting & Kundeninteraktion: Intercom & Aircall, LinkedIn Sales Navigator
- Organisation & Kollaboration: awork, Google Workspace, Notion
- Dein Lieblings-Tool fehlt? Wir sind offen fรผr deine Ideen und testen gerne weitere Tools, die uns und den Prozess noch besser machen!
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๐ Lead-Herkunft & Zielgruppe
Du arbeitest mit 100โฏ% Inbound-Leads, die durch unser starkes Marketing und unsere Brand-Positionierung generiert werden.
- ๐ก Keine Kaltakquise โ du kannst dich voll und ganz auf Beratung, Bedarfsermittlung und den Abschluss fokussieren.
- ๐ข Zielkunden: Agenturen & Beratungen in DACH
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๐ Onboarding & Entwicklung
Bei uns wirst du nicht ins kalte Wasser geworfen โ du wirst Teil eines klar strukturierten und inspirierenden Onboardings:
- ๐ Woche 1: On-Site in Hamburg fรผr intensives Training & persรถnliches Kennenlernen des Teams
- ๐ฅ Shadowing & Mentoring โ enges Sparring und direktes Feedback fรผr deinen Erfolg
- ๐ Direkte Zusammenarbeit mit Jonas (CSO) โ Aufbau des Mid-Market-Segments im Tandem
- ๐ Deep Dive in unsere Welt โ Kultur, Historie, Produkt & Marketingstrategie verstehen
- ๐ Learning by Doing: Du wirst ab Woche 1 aktiv und wendest das Gelernte direkt an
- ๐ Sales-Playbooks, Call-Scripts & CRM-Guides fรผr einen klaren Fahrplan
- ๐ค Buddy-Programm โ deine persรถnlicher aworkie steht dir in den ersten Monaten zur Seite
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โ๏ธ Das ist der Job:
- Du bringst die Expertise mit unseren Kunden awork zu erklรคren und sie von uns zu รผberzeugen. Damit hast du direkten Einfluss auf die wichtigsten unternehmensweiten Ziele
- Strategien entwickeln: Du denkst gern รผber die besten Lรถsungen nach? Yeah โ Zusammen mit dem Sales-und Marketing-Team entwickelst du Strategien und Konzepte, um unsere Zielgruppe bestmรถglich zu erreichen.
- awork optimieren: Du bist im stรคndigen Austausch mit dem Product Team um awork weiter zu entwickeln.
- Sales-Prozess optimieren: Du bist proaktiv, magst keinen Stillstand und bringst dich ein um unsere Prozesse effizienter zu gestalten.
- Kundenbindung: Du arbeitest teamรผbergreifend mit dem Success- und Support-Team an diversen Maรnahmen, um Kunden langfristig zu binden
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๐ Unsere Wunschliste:
- Mind. 2 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld
- Bonus: Du kennst die Agentur-Welt, ob durch Vertrieb an Agenturen oder Zusammenarbeit
- Du bist ein echter Hunter by Heart โ ehrgeizig, proaktiv und zielorientiert
- Du hast Erfahrung im gesamten Sales Cycle: Vom Erstkontakt bis zum Closing
- Kommunikationsstรคrke und Prรคsenz zeichnen dich aus โ du รผberzeugst intern wie extern
- Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit, willst dich stetig weiterentwickeln und Erfolge feiern
- Du bist kontaktfreudig, enthusiastisch und verstehst es, Beziehungen schnell aufzubauen
- Deutsch auf C2-Niveau (idealerweise Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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๐ซถ Warum awork?
Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glรผckliche Kund*innen ย - Und kรถnnen ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine groรes Stรผck besser machen.
Dream-Team: Unser schon wirklich schlagkrรคftiges inbound-sales Team bauen wir weiter aus. Damit hast du die Mรถglichkeit mit einem grandiosen Team gemeinsam Impact zu haben und trรคgst also maรgeblich zu aworkโs Erfolg bei.
โBe an adventurerโ ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.
Teamkultur: Es hat oberste Prio fรผr uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaร macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.
Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaร macht und Raum fรผr Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenstรคndig getroffen werden dรผrfen und sollen.
Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfรผhlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natรผrlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen โ ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gesprรคch erzรคhlen wir dir gerne mehr รผber unsere Teamkultur bei awork.
Interessiert? ๐คฉ ๐ Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).
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Perks & benefits
@ awork Nice!



Our 4 step hiring flow๐




Intro call
Nice to meet you! Following your application, the first step is a 30-minute call aimed at getting to know each other and aligning expectations for the role.


Role related interview
Round two! During this stage, youโll meet the team lead and possibly some team members, to discuss your career, skills, and ideas. This will also involve revisiting a hands-on task that you completed before.


Meet the founders
The final step! In this stage, you will meet two of our founders and chat about our values, team cluture, the awork environment, and our overall vision.


Receive an offer
Yeah! Weโd love to work with you (and hope that you feel the same way about joining us). We'll make a concrete offer that you can, of course, refuse, but shouldn't ;-)