🚀 Account Executive (m/w/d)

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von über 100.000 Teams genutzt. 🚀 Schritt für Schritt wollen wir uns diesem Ziel nähern.

Unsere Zielgruppe sind Agenturen. Unser Work-Happiness-Report 2024 zeigt, dass Agenturen zu den unglücklichsten Branchen unter den Wissensarbeitenden gehören. Einer der Gründe: fehlende oder falsche Tools.

Und da kommen wir ins Spiel. 😎 Wir kennen ihre Bedürfnisse, verstehen ihre Prozesse und Herausforderungen. Unser Work-Management-Tool awork hilft Agenturen ihre Teams und Projekte zu organisieren – damit Kreative mehr Zeit für kreative Ideen haben und weniger Zeit mit Orga-Stress verbringen müssen. Damit erleichtern wir den hektischen Arbeitsalltag in der Kreativbranche und verteilen “joy of work”. 💜

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In deiner Rolle als Account Executive bist du Teil des Inbound-Sales Teams. Dein Fokus: Leads zu Kunden machen. Du übernimmst im Prozess ab Produkt-Demo bis zum erfolgreichen Closing. Du reportest an Jonas (CCO) und arbeitest täglich eng mit Philipp (SDR), Felix und Anna (AEs) zusammen. Und natürlich bist du auch in engem Austausch mit deinen Kolleg:innen aus Marketing, Produktentwicklung (Engineering + Design) und dem restlichen Kunden-Team (Customer Success+ Customer Support). Wir wollen happy User und ein tolles Produkt haben, genau dafür benötigen deine Kolleg*innen Insights des Sales-Teams. Du trägst maßgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und somit unserer Vision jeden Tag näher kommen.

☝️ Das ist der Job:

• Du bringst die Expertise mit unseren Kunden awork zu erklären und sie von uns zu überzeugen. Damit hast du direkten Einfluss auf die wichtigsten unternehmensweiten Ziele
• Strategien entwickeln: Du denkst gern über die besten Lösungen nach? Yeah – Zusammen mit dem Sales-und Marketing-Team entwickelst du Strategien und Konzepte, um unsere Zielgruppe bestmöglich zu erreichen.
• awork optimieren: Du bist im ständigen Austausch mit dem Product Team um awork weiter zu entwickeln.
• Sales-Prozess optimieren: Du bist proaktiv, magst keinen Stillstand und bringst dich ein um unsere Prozesse effizienter zu gestalten.
• Kundenbindung: Du arbeitest teamübergreifend mit dem Success- und Support-Team an diversen Maßnahmen, um Kunden langfristig zu binden

🌟 Unsere Wunschliste:

• fundierte Erfahrung (min. 2. Jahre) im Sales von B2B SaaS- oder B2B Software Lösungen mit Fokus auf Neukunden
• Du bist ein “hunter by heart” und suchst proaktiv nach Wegen, deine Ziele zu übertreffen
• Du hast relevante Erfahrung entlang des gesamten Sales Prozesses gesammelt, von Erstkontakt über Vertragsverhandlung bis Closing
• Du bist kommunikationsstark, hast eine starke Präsenz und kannst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern kommunizieren.
• Du hast eine hohe intrinsische Motivation, dich jeden Tag aufs Neue herauszufordern und besser zu werden.
• Du bist kontaktfreudig, energiegeladen, enthusiastisch und baust dadurch leicht Beziehungen auf.
• Du hast sehr gute Deutsch-Kenntnisse (C2) und sichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift

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🫶 Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glückliche Kund*innen  - Und können ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine großes Stück besser machen.

Dream-Team: Unser schon wirklich schlagkräftiges inbound-sales Team bauen wir weiter aus. Damit hast du die Möglichkeit mit einem grandiosen Team gemeinsam Impact zu haben und trägst also maßgeblich zu awork’s Erfolg bei.

“Be an adventurer” ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio für uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaß macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaß macht und Raum für Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenständig getroffen werden dürfen und sollen.

Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfühlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natürlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen – ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gespräch erzählen wir dir gerne mehr über unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? 🤩 🚀 Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).

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